小程序又增超级流量入口，比刷屏朋友圈还有效

 2017.11.7 

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早在8月萤连长说过一次小程序有41个入口（随着小程序更新，入口也有所变化），其实我们在这些入口中也分等级，比如：支付、卡券、立减金和“附近的小程序”等入口属于消费+玩法的VIP入口，是小程序的主要流量来源。

其实还有另一种叫做广告+小程序的入口，这类在公众号中比较常见。先有文字、图片、卡片形式；后有文中内嵌小程序广告；据最新发现来看，广点通也有小程序广告了。至此，公众号内有8种方式进入小程序。

另外，随着广点通合并到腾讯社交广告后，文章末尾的广告也随着官方说法叫做“小程序落地页广告位”。

文末小程序广告正式投入使用

昨天有不少腾讯社交广告服务商收到相关资料，标志着这项广告资源已经结束内测，可全量发布推广。不过，腾讯官方可能不会正式发推广公告。

据介绍，这次的广告其实就是MP广告（微信公众号广告）增加了小程序这一选项，并且支持电商推广和品牌活动推广这两大类目能力。

萤连长认为，微信对电商的构想并不是微商，而是“内容+社交+电商”结合的小程序。微商只不过是微信发力电商无意间诞生的产物，被小程序取代是迟早的事。而小程序落地页广告的开放，正好完善小程序做电商的流量体系，实现内容（公众号）+社交（文章分享）+电商等场景连接。

另外，许多自媒体为了获取更多流量，费尽心思做一些违规标原创以提升流量主收入，最后落了个流量主被封的命运。其实有运营者爆料，自11月以来流量主的单价达到 1元左右，可见微信为了让自媒体真正赚到钱，不惜使用各种方法。而小程序落地页广告的全量投放，能进一步增加自媒体运营者的收益，就算不挖空心思“走钢索”也有不错的收入。

小程序落地页广告如何投放？

通过，网络上各种截图，我们可以看到，广告位置在文章底部（原广点通位置）。广告外部是以图片形式，用户点入可进入的页面由商家把控。所以，电商用户可直接让用户进入购买页，其他类小程序可设置小程序首页。

据悉，商家需要投放小程序落地页的步骤是：

广告主登录微信公众平台-广告主模块；

点击创建“公众号广告”；

选择“品牌活动推广”目标下的“底部广告”位置；

并在下一步选择“竞价购买”。

值得注意是，除“优雅大图”需要排期购买外，图片和图文素材规格均支持直接购买，用户都能通过点击进入小程序。

不支持千人千面投放

我们已知广点通广告有两种扣费模式——CPC扣费和CPM扣费。

• CPC扣费：当微信用户点击广告时，广告主才需要支付费用，广告展现完全免费。费用从广告主账户余额中扣除。目前，已知每条广告出价起步价格是0.5元。

• CPM扣费：是说该条广告推送给1000人所需的成本，就是所谓的千人千面。

通过咨询微盟，目前小程序只支持CPC扣费，CPM扣费形式还没有开放。所以，萤连长觉得小程序落地页广告更适合目的为活动宣传和转化的企业，如：品牌客户、电商类、工具类等。

以工具类小程序为例，如果仅仅只通过分享至微信群和图片转发到朋友圈的形式，不通过大V的“加持”的话，那么您的产品可能会需要一段时间的积累和爆发才能走红。

如果将小程序投放在小程序落地页广告位，说不定能放进一篇10W＋甚至100W＋的文章，传达的人将更加广。说不定张小龙就看到，并觉得不错，下一个登上“微信公开课”做推广的企业，没准就是你。

虽说想象总是美好的，但小程序落地页广告的形式，的确是无形中触达更加精准和有发言权的人群。

对于电商来说，这可是天赐机会，直接可将用户转化。特别是临近电商购物节，用户都积攒着能量准备大购一场的时候，突然在公众号里看到还不错的商品，冲动消费是很正常滴。所以，商家要在图片广告上下功夫。

抓住用户目光停留的1秒钟

用户看到文末广告后，差不多会停留1秒。如何抓住用户短暂的停留，是所有商家必须做的功课。并且，路径要尽可能缩短，用户点进去后便是商品详情页，而不是小程序主页。

这里总结几点供参考：

1.整体构图简洁大方，色调明亮统一；

2.清晰标明品牌；

3.卖点明确；

4.适当使用人物（帅哥、美女、名人）将用户从文章中吸引过来。

另外，文案中“Hot”、“促销”之类的字眼不要用，会被河蟹。

只要让用户点进过你的小程序，就会在小程序列表中保存，也有机会出现微信“搜索”下方的小程序中浮现，还会自动将小程序定义为“使用过”。这就是抓住用户那1秒停留的好处，这等广告+小程序的绝佳入口，老板们可不要错过。

感谢微盟的小伙伴提供相关资料

明天（11月8日）

《微信思维》&《微信力量》

作者：谢晓萍

坐标：成都

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